Zielgruppe

Dieses Training wendet sich an Teilnehmer, die sich einerseits im Kundenkontakt, Verkaufsgesprächen, Verhandlungen oder Präsentationen durchsetzen wollen und andererseits durch Erfahrung und weiterführende Lehrgänge die Grundlagen der Gesprächsführungstechniken besitzen. Einstiegsvoraussetzungen sind aktive Erfahrungen im Verkauf.

Durch die Zielgruppen-Selektion wird höchst effizient trainiert, d.h. in diesem Training wird der Teilnehmer seine sprachlichen Grenzen erweitern; die eigenen Stärken so ausbauen, dass die lukrativen Auftragsgespräche und Angebotsnachfassaktionen erfolgreich durchgeführt werden können.

Zielsetzung

• Bei Verkaufsverhandlungen und Präsentationen Ihre Stärken einsetzen
• Selbstsicherheit ausbauen
• Sicherheit durch strukturierte Vorbereitung
• Wirkungsfaktoren von Mimik / Gestik
• Umgang mit Kundenkritik

Inhalte 1. Tag:

• Kurze Auffrischung der erlernten Techniken
• Ausbau der sprachlichen Gewandtheit-Werkzeuge für den Verkäufer
• Die Ausstrahlung bewusster entwickeln und damit überzeugen

Inhalte 2. Tag:

• “Bring es auf den Punkt”
• Motive des Kunden besser erkennen
• Abschluss gezielter umsetzen
• Emotionales Verhandeln
• Nutzenargumentation
• Besser Zuhören – der Grundstein zum Erfolg

Ihr Nutzen

Lernen Sie mit Begeisterung andere von Ihren Zielen zu überzeugen und lösen Sie den Zielkonflikt in der Auftragsgesprächsphase mit Ihrem Kunden zu Ihren Gunsten auf. Sie erreichen, dass Ihre Gesprächspartner in Ihrem Sinn handeln. Dieses Seminar vermittelt Ihnen rhetorische Methoden für Ihre Gesprächsführung. 

Methode und Dauer

Trainingseinheiten: 2 Tage jeweils 08:30 – 17:30 Uhr
(16 Unterrichtsstunden)

Praktische Übungen dominieren im Workshop
Verkaufsgespräche vor der Kamera, Gruppenübungen, Einzeltrainings, Rollenspiele

Kosten

850,00 € pro Teilnehmer (zzgl. gesetzlicher MwSt.)

Materialien

Jeder Teilnehmer erhält eine Seminarunterlage mit Arbeitsblättern